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保洁行业线该行业发展现况市场环境的不断规范理性消费者维权意识的提升以及追求物业管理服务与其综合效益和谐统一的发展趋势导致物业管理服务营销也越来越成为物业服务企业开拓市场塑造品牌的一种竞争手段面向二十一世纪的人性化服务的物业管理主题物业保洁的管理模式组织架构服务配套硬件保护等诸多方面市场也是提出了切合实际的指标2该行业的服务内容银行保洁单位保洁办公楼保洁大厦保洁物业保洁工厂保洁医院保洁商场保洁车站保洁机场保洁广场道路保洁等3该行业的显著特点以及盈利模式发展速度快市场价格较为规范主要靠大量的服务收取服务费用附带一些保洁用品销售二行业潜在客户特征年龄获取信息的习惯以及潜在客户地域分布客户特征30岁朝上习惯看报纸和网络获取信息客户分布不局限繁华地带较多三行业销售通路以及目前广告宣传途径网络口碑报纸四行业客户可能的关
键决策人老板五行业客户沟通要点1潜在客户在百度上查询的数量很大2市场竞争激烈网络平台上的竞争更小3你的竞争对手在百度上推广效果很好六常用话术总结开场白xxx公司王总您好我是百度西安服务中心的xxx很荣幸今天能和您通上电话是这样的您这个行业我了解到竞争还是很大的但是在我们百度这个平台上每天需要您企业服务的潜在客户还蛮多的所以今天我打电话来呢希望我们百度能为您的企业在网络这个平台上获取更多的潜在客户和信息带去帮助王总您看是这样我带上相关的资料下午过来拜访您1王总您看通过保洁公司清洁公司西安清洁公司等关键词在百度进行查询的人大概日均在500次左右证明需求您企业服务的人是很多的那么您的企业网站我注意到没有排在百度搜索结果的前几位这些潜在的需求者很难找到您企业的信息您企业也损失了很多的商机2王总我们都知道现在您行业的竞争非常大在西
安地区您的同行也有很多大家在市场的竞争大多都是价格恶战利润很低但是我要给您说一个数据在网络上每日需求量达到上百个但是截止到现在西安地区您的同行只有几家参与推广的目前在网络上的竞争就更加的小一些来找您企业的搜索用户都是对您企业服务意向很大的潜在客户成交机会非常大王总早做早见效果希望我们能够合作在网络这个平台上抢占先机3王总不知您认识西安邦洁保洁公司西安骏洁保洁公司吗他们两家我想都是您的同行和我们合作了两年时间了客户说效果好的很直到现在从来没有停止在网络上的推广非常的依赖我们的推广服务我们客服在回访他们的时候还发现业务量最近非常多已经都预定到2个月之后的订单了但是即便如此他们的业务人员并不多主要的订单都是网络上得到的他们反应这样成本比业务员跑单和其他广告成本都低多了非常感谢我们王总今天您的一个决定相信我们能成为长期合作的伙伴
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